Amy的部落格

今天在經理人月刊中看到一個好的賽局!

1912年，美國總統大選前夕，前總統老羅斯福競選團隊發現已經印好的300萬份競選海報中，使用了一張某位攝影師拍的老羅斯福總統肖像，但他們忘了事先向該攝影師取得肖像使用權。若根據當時的版權法，攝影師最多有權要求索取每張1美元的肖像使用費。競選團隊當然付不出300萬美元，加上時間急迫，也不可能重印，只好設法和該攝影師談判，試圖降低損失。

該怎麼談呢? 要怎麼開價呢? 聰明的選戰經理發給攝影師一封電報：「我們準備印製有(老羅斯福總統)肖像的競選海報。這是提高攝影師知名度的大好機會。您願意出多少錢讓我們使用您拍的照片呢?請即刻回覆。」過沒多久，該名攝影師回覆：「感謝您給我這個機會! 但我只付得起125美元。」

由於選戰經理採取主動、先出價，而開出的價格又是負的，使得攝影師的判斷受到第一個開價的基準點效應影響，而真的認為他應該付錢給對方。

如果選戰經理當時沒有先開價，而是向攝影師說：「我們想用您拍的肖像，讓我們談談使用權利金」結果將會完全不同。

最後，不僅不用花任何錢，還讓對方付了125美元呢!  看來會不會運用賽局對結局的影響會很大~~